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京东账期内幕遭遇曝光找小二公关可缩短账期

2018-09-21 23:18:45来源:励志吧5次阅读

京东账期内幕遭遇曝光 找小二公关可缩短账期_广告_广告买卖

阿芙的货款月月结算,只不过每个月都会压一半或者三分之一,累计越压越多。知情人士称。猎云采访了多家在京东开店的供应商,试图还原京东账期的秘密。知名电商品牌阿芙负责人孟醒微博讨债一波未平,一波又起,京东商城刘强东却始终并未直面回应。

尽管京东方面发出了书面声明,但孟醒贴出的证据让京东陷入更多的质疑。

账期还有等级

京东的账期是分等级的!京东目前有自营业务和开放平台。京东承诺的账期一般是天,但实际操作的时候被划分等级,即便是被划到高级别的供应商账期也普遍在三个月以上,小卖家账期半年以上很普遍。京东内部完全处于人治的状态,小二权限极大

,所以一些大的供应商都请人专门负责京东公关。级别划分的人为因素很大,毕竟知名品牌只是很少数。所以除了知名品牌,想要缩短账期,尽早拿到货款,和京东的公关就至关重要了。对于我们这样,不算知名品牌,也没有兴趣公关的供应商,账期在半年以上很正常了。王松称

既然都是京东的供应商,对待商家不应该一视同仁吗?账期不应该是由财务规划的吗?小二有那么大的权利吗?

对于这些疑问,一位和京东小二有过交往供应商章强解释说,小二通常都有自己的销售任务,要靠自己手里管辖的供应商完成。他需要对自己的任务进行分解,他所认定的重点供应商,就会把推广资源倾斜,而同时京东的账期等也会向小二推介的重点供应商搞特殊。这些重点供应商的资格,主要靠供应商自己的公关水平除了知名品牌拥有品牌溢价二万,对于大多数产品,其实同质化很严重。

简言之,小二可以向财务施加压力,影响账期规划。公关小二寻求资源、缩短账期已经成为不少京东供应商无奈的选择。权利导致的腐败,尽管京东有为整顿纪律开除小二的案例,但在臃肿的现实、落后的制度设计面前,小二和供应商之间的纠葛无法避免。小二权利大到什么程度,一个箱包类的小二居然打给供应商老板要开除和京东对接的人,只因为这个小二不喜欢。

账期延长是京东无奈之举

多位供应商向猎云表达观点,称刘强东对外宣称有150亿现金即便是真的,大部分也是供应商的货款。

一位供应商做出了如下分析:

账期之所以这么久。应该有这么几个原因:1.这是国内零售行业的传统恶习,苏宁国美不差钱,但账期也不短,拿着供应商的货款去搞地产。所以零售商历来有个思维就是供应商的钱不占白不占,多拖一个月就是数十亿,即便不投资用来生利息也不少。2.京东的缺钱时有目共睹的,虽然屡屡融资,但这几年亏损金额就有三四十亿,至于仓储物流方面的投资更不用说。每个月的固定资产投资、人工各方面的开支都在几亿以上,做到现在的规模,京东账上要是低于100亿,刘强东恐怕都睡不着觉。即便有融资了,现在账上有150亿了,京东还是很紧张。因为绝大多数是货款,而且是拖了很久的货款。

至于正在内测的京东金融服务,被采访的供应商们颇有微词,京东自己宣布京东在金融平台中只是作为一个中介的角色,但目前京东还在持续巨亏,银行给京东的授信额度应该不多,很难能满足京东供应商缺口。如果是真如京东所言,贷款完全来自银行,那么供应商就更危险了:货款没有贷出来,长达数月的货款那去了?

从目前测试看,京东金融面对的对象,主要是自营业务供应商,这部分供应商和京东合作数年,京东更加知根知底,而且京东为了自营业务的稳固,对这部分供应商的账期拉的不算太长。而长账期的重灾区开放平台,反而得不到贷款。李明称。

京东沟通渠道堵塞

章强对于京东的沟通方式也极为不满,小二是忙不过来的。这其实也跟京东的沟通方式有关,如果沟通方式比较多元化,就会好一些。目前只能使用即时沟通,京东的目的也许是为了提高效率,但小二忙不过来。如果还有邮件等其他方式,小二完全可以集中时间处理各种咨询。效率会更高。

我们从入驻到现在没有拿到一分钱。当然京东平台也不是我们的主打,入驻三个月之后我发现货款遥遥无期,出于风险控制,就让公司停止向京东上架其他产品。所以在京东的销售规模很小。准备这月就要撤了李明称。据章强透露,有小二为了实在忙不过来,为了省事,会把一些权限下放,交给和自己关系比较密切的供应商的联络人员负责。

这显然会导致连环问题发生,明显的问题是这些联络人当然会优先把资源向自己倾斜。更多报道,敬请关注广告买卖。

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