没有做不到只有想不到

2019年04月11日 来源:

没有做不到只有想不到

在2009年,种法友经人介绍来到了枣庄新华保险公司,从零起步,亲眼见证了公司续收渠道的由弱变强,由小变大。现在,他所带领的分部在全省所有分部中稳居前五。

从坚定信念起步

在刚来到公司的时候,全部团队只有6个人,他也曾挠过头,也曾困惑过,他不是一个符合他所想像的保险从业者形象的人,他不爱说话,也不八面玲珑,到底我行不行?我们行不行?但是困惑一闪而过,并没有让他退却,反倒激起起了他老实人的狠劲,在部门领导的恳谈与帮助下,在所有人的努力下,他和他带领的团队坚定了做大做强的信心,很快,全部部门开始快速成长。

从一点一滴的运作中成长

人材引进、架构扩张,围绕自主经营,充分发挥团队传帮带的能量,吸引人材、留住人材、发展壮大整个分部。建设绩优文化,排名文化,激发每个员工的进取心,全员实动,实现绩优常态化。进行收入排名,将全年目标从收入上分解,提升全员发展意愿。严抓管理,严格考核,塑造出了一支高素质的营销团队。

曾有一个新人入司大半年时间迟迟不能打开局面,销售上裹足不前,团队的典范人物,排名鼓励也由于年龄的差距而对他影响甚微。种法友主动找他恳谈,计划他的道路,找到突破口,教授技能,鼓舞他的信念,现在,这个年轻的新人已实现绩优,越做越顺。

在团队运作中,自主经营能力是每个团队长所看重的,种法友充分的贯彻这个主旨,让每一名科长去经营,运作。而当他们出现困难的时候,他又会立刻站出来帮助他们。曾有一位年轻的科长在工作中操之过急,一时之间抓不到头绪,致使他所带领的队伍成绩一直不理想,种法友经理抽出来一天的时间,与这位科长谈心,完全的和缓了他的情绪,冷静下来,帮助他理清了思路,以更加明确的方向去运作他的小团队,团队找到了方向,有了信心,有了斗志,事迹也就上去了。

保费部有一个大名鼎鼎的养机场,就是从枣薛分部开始流传出来的规矩。每当开会的时候,所有人都会把主动的放在会议室面的篮子里,心无旁骛的开展各类培训。会议质量要求之严格,基础管理之扎实可见一斑。

从文化建设中谋求长远

种法友特别重视全部团队的文化建设,除经营中的绩优文化和排名文化以外,还有温暖人心的家文化。整个团队就像一个大家庭,谁有困难了,无论是工作中的,还是生活上的,都会得到所有人的全力帮助。全部团队洋溢出互帮互助,共同进步的良性竞争氛围。有团队成员宁可横跨枣庄的两个行政区划,每天在路上花费三个小时的时间也要来到他所在的职场开早会,就是为了这种氛围。有凝聚力,有战斗力,这支队伍一派欣欣向荣,并且仍在高速发展。

今年我们的目标是从80人扩充至160人,产能提升到年度1000万价值保费,人均月收入从8000元提升到1万元。成为全省保费渠道中的分部。目标从他的口中说出来,没有高昂的声调,没有夸大的动作,只是淡定的,用坚毅的眼神目视前方,相信这个脚踏实地往前走每一步的人在2015年不会让所有人失望,实现他的目标。王萌

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