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工行山东聊城市中支行实现对公基金业务开门

2019-05-19 00:47:28来源:励志吧1次阅读

工行山东聊城市中支行实现对公基金业务开门红

2015年以来,工行山东聊城市中支行深度挖掘对公客户的金融需求,丰富对公客户投资渠道,充分利用对公基金产品做好客户维护工作。近日通过积极营销,成功向当地龙头商业企业销售 工银瑞信薪金宝 500万元,实现2015年对公基金业务开门红。

一、挖掘产品卖点,把握客户需求。工银瑞信薪金宝是一款货币市场基金,具有收益率较活期存款高、流动性好的特点。XX公司是当地的龙头商业企业,该行在走访企业时了解到,春节前其收入户资金沉淀金额较大,而且留存到春节后才支付,客户经理紧抓机遇,利用对公基金期限灵活、收益较高、风险低的产品优势,根据企业特点制定营销服务方案,成功营销薪金宝对公基金500万元。

二、多元产品渗透,提升客户贡献度。本次营销成功,提振了营销人员的信心,该行以此为契机制定契合法人客户理财需求的营销策略。据法人客户风险承受力低的特点,以工银瑞信货币基金和现金管理类理财产品作为持续营销的主打产品,加大企业形成基金产品与法人理财产品的良性互动,提综合收益率。同时为了便于企业财务人员操作,提高工作效率,该行积极推介企业上银行和银行渠道,加大对财务人员操作上的指导,有效带动了银交易额的提升。

三、加强客户维护,实现银企共赢。该行高度重视客户关系维护对营销工作的促进作用,一方面做好日常柜面服务工作,另一方面积极做好客户关系维护,多了解客户需求,多了解企业信息,深度挖掘客户需求,提高客户满意度和贡献度,实现银企双赢。(龚宣)

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