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危中有机柳工加紧布局海外

2020-08-14 20:12:04来源:励志吧0次阅读

危中有机柳工加紧布局海外

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“工程机械行业受全球金融危机影响十分明显,去年10月至今,产品国内、国际销售同比明显下降。”柳工(000528,股吧)()董事长王晓华告诉。

柳工中期业绩快报显示,上半年营业收入同比减少11.19%,期末每股收益同比减少26.92%。

“北美、西欧、日本三大经济体需求快速下降,新兴市场遭受影响,预计今年全球工程机械市场降幅将达30%左右,具体到柳工的核心产品装载机,截至今年6月,行业累计销量同比下降31.6%,出口同比下降59.2%。”王晓华透露。

行业虽处寒冬,却是柳工显示实力的时候。

母公司柳工集团的数据显示,今年月,装载机的整机销量为14577台,而去年同期是18320台,同比降幅仅20.4%,明显好于行业整体水平。

经济危机影响触底

虽然营业收入同比下降11.19%,但柳工的营业利润同比增长0.27%。

“这得益于两方面,第一,四万亿经济刺激计划带来的投资拉动;第二,原材料价格下降。”柳工董秘王祖光告诉。

王祖光表示,去年上半年是建国以来工程机械行业最好时期,下半年行业出现巨大逆转,去年四季度今年上半年,全行业受金融危机的影响非常大,二季度以后,行业才触底恢复。“这种情况下,我们能取得如此业绩还是非常不错的。”

“中国经济已触底,恢复速度取决于财政政策和货币政策。但总的来说,经济刺激计划应会持续两年。工程机械行业旺季一般是二季度,而三季度最淡,四季度比三季度略有回升,但下半年的淡季可能不会像以前那样。”王祖光判断。

虽然机械行业回暖,但经济危机却将过去几年快速增长带来的过剩产能问题暴露出来。

东方证券研究报告认为,2009年装载机行业的供需矛盾突出,截至2008年底,柳工、龙工、厦工等11家装载机产能1万台以上的企业,总产能高达22.5万台,但其国内销量仅14.7万台。其中柳工产能3.8万台,2008年国内销量只有2.9万台。

王祖光认为,产能过剩已是装载机行业的常态。

具体到柳工,并不存在产能过剩,“柳工最新一次扩大产能是在2004年,当时设计产能才是15000台,实际上柳工产能超过3万台,是工人们加班加点创造出来的。设备利用率是85%,人工利用率是120%,连续几年是这样。这种情况直到去年才有所好转。”

柳工最受瞩目的产品是装载机,但随着柳工产品线不断拉长,装载机行业的变化对柳工的影响有所减弱,16大类工程机械产品中,柳工已涉及的达13大类。

“现在装载机仍是我们最重要的产品,也是主要利润来源,其次是挖掘机,挖掘机经过几年的培育快速崛起,接下来可能是起重机。”王祖光表示。

柳工集团的挖掘机和起重机业务的增长情况相当不错,数据显示,今年月,集团挖掘机销量为1462台,同比降幅为3.8%,生产起重机672台,同比增长18.5%。

海外布局

2008年,全行业遭遇经济危机冲击,但柳工并未停止海外扩张的脚步。

今年7月8日,印度柳工建成并正式营业,这是中国工程机械行业真正意义上的第一个海外制造厂。“2002年进入印度时发现那里基础设施非常落后,市场潜力很大,而且铁矿、煤矿等优质客户对工程机械的需求很大。虽然卡特彼勒及英国JCB也已进入印度,但我们的产品填补了印度市场的空白,比如在印度柳工5吨的装载机市场已占据70%以上的份额。”柳工国际营销事业部总经理黄兆华告诉

经过数年培育,柳工发现印度客户对于产品的需求跟国内市场有很多差异,需要到印度建厂才能更好满足客户的需求,2007年,柳工派员到印度考察,并成立印度柳工,筹建工厂,2008年7月,印度工厂建成投产。

进军海外,对于中国工程机械行业来说,是必须走出的一步。

“今年上半年,虽然全球工程机械行业总体下降30%左右,但中国的出口降幅却达约60%,甚至有国内企业的出口降幅达90%,由此可见,中国工程机械在海外市场的基础很不稳固。”黄兆华告诉。

而今年上半年,柳工的出口降幅基本跟全球市场降幅持平,约30%。

“一些工程机械企业面对金融危机时,首先会想到砍掉零配件中心,短期看节省了成本,但长期看,却削弱了产品竞争力。”黄兆华分析道。

目前,柳工在海外80个国家有70多家一级国际经销商、全球建设8个零件配件中心,澳大利亚、美国、巴西、印度等地分别成立了面向国际区域的营销公司。面对经济危机,柳工虽也面临压力,但却采用了与全球分销商同甘苦的策略。

“金融危机中,我们不断调整海外市场的政策,主要是对海外经销商采取保护措施,给他们一些优惠,让他们能维持正常经营。”黄兆华透露。

海外布局关系到柳工未来的战略规划能否实现。

“我们未来的目标是,2012年,销售收入超过300亿元,公司进入全球行业前15名,海外销售收入占比20%,到2015年,进入全球行业前10名,海外销售占比25%;2020年,进入全球行业前5名,海外销售收入占比三分之一。”王晓华表示。

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